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进入11月以来,庄旭面临的危机一件一件接踵而至：先是客户欠款70多万元,而现金收不回来,直接影响到企业员工发工资和生产材料的购买。再是欧美市场受汇率和市场影响,对方给出的订单价再次突破他所能承受的底线——如果接单，他的利润接近零，如果不做，就直接丢了这个市场。
金融风暴来了！面对危机，企业停产、裁员……措施各式各样。职业经理人庄旭和其他企业管理者一样，在这场危机中也饱经风寒。然而他却始终抱定一个信念：挺过去就能生存下来——经历了一场暴风雪,约有70%的虫子会被冻死,而存活下来30%的虫子将得以繁衍。在眼前的这场金融危机里,庄旭想做那30%的虫子。
不辞退一名员工 员工拿出买房钱帮企业发工资
在木渎金桥工业园区的统计表上，庄旭所在的苏州驰越精密机械有限公司的经营业绩一栏还是“亏损”。然而当记者走进这家只有70名员工的企业时，心里却涌出一股暖流：员工平均年龄不超过30岁，而即便在企业最萧条的时候，也没有一名员工被辞退。半个月前，企业刚刚度过了一场危机——因为客户拖欠应付款，企业不仅发不出工资，连原料采购款也告急！
11月初，对庄旭来说，是一个十分难熬的日子，原本到了规定还款期限的客户拖欠了70余万元的现金，一时还不出来，表示要延迟一个月付款。然而这一个月对庄旭来说，却相当的艰难。企业刚刚上了新的设备，现金十分有限。材料等着钱去买，员工正在等着发工资……
在一次中层工作会议上，庄旭把这个难题摆在了桌面上。最先是企业的中层管理人员主动表示，可以暂时不领这个月的工资，然后是车间领班，也愿意跟企业一起渡过难关。然而光这样还是不能解决难题。制造部经理董春手上正好有一笔钱，原来是准备用来买房子的，然而看看现在房子行情不好，准备等等，先把这笔钱拿出来给企业救急吧，有了董春的6万元，其他员工也七拼八凑最终凑齐了10万元。庄旭把企业里一些平时工资不高，家里急需用钱的员工列了一个名单，这部分人的工资不能拖欠。而当月的税款也必须要交掉，还剩下1万元则交到财务上做日常开支。而凭着平时的信誉，供货商也答应了可以欠款供货。 20多天后，客户把欠款及时归还，企业终于顺利度过一场危机。
危机来了，光靠一个人的力量是扛不起来的。庄旭告诉记者，一个蛋糕摆在面前，一般人首先想到的是怎么保证自己切得最大的那块，但他却告诉自己和员工，只有把蛋糕做得最大，自己切到的才能变得更大。原来跟自己类似的企业有100多家，现在30多家死掉了， 20多家已经停产。“员工们都知道眼前的危机，大家愿意共渡难关”，这一点让庄旭感觉很欣慰：只要活下去，现在的团队就是今后企业蓄势待发强有力的支撑。
80后小伙困境突围 “诚信”帮了他大忙
庄旭来自安徽芜湖，属于80后一代。安徽师范大学毕业后，他当了三年老师。然而即便在学校里获得了“优秀班主任”，他所教的学生考了省里第二名，校长也知道，他的志向不在这里。三年里庄旭看了无数经济管理类的书籍， 2005年，一次偶然的机会，庄旭来到苏州，他的第一份打工职业是仓库管理员。
2005年底，驰越精密机械有限公司成立。然而公司在成立之初就与危机共存。企业以注册资金50万元起家，当时的业务只是接一些“三手”订单，然而在木渎镇，能跟自己竞争的“马路公司”就有上千家。这样规模的企业几乎在成立之初就宣告了死亡。为了生存，老板增加投入进行了设备更新，企业提升了档次。然而随之而来的是成本上升，但业务量却始终在低位徘徊。第一年企业亏本50万，第二年再亏100万元。第三年就在老板有了放弃念头的时候，庄旭站了出来——他想尝试帮着企业“复苏”。从仓库管理员到制造部经理，对技术一窍不通的庄旭冒了很大的风险。然而“走马上任”第一个月业务量就翻了一倍。而今年1——10月份的业务量更直线上升，接近去年全年业务量的三倍。今年被公选为副总经理，全面管理企业的业务。“一般对客户我只会说三句话：能做，不能做，可以试试。产品出来了，好的，不用说，不好的，直接报废也不用说，对那些有一点问题但不影响使用的，我都要事先跟客户沟通好，能用的就用，不能用就不用！”爽快的庄旭说，拼规模、讲排场，我们可能比不过别人，但我会直接告诉对方，我能为你提供什么服务，而只要答应了就绝不食言。正是这种诚信，让庄旭赢得了市场：目前6家国际大客户中四家是世界五百强企业，而原来同一起跑线上竞争的几家同行，先后倒闭，惟独他们还站着。正因为此，庄旭反倒认为，金融风暴某种意义上来说，让企业重新洗牌，砍掉了那些原来靠恶性竞争起家发育不良的企业，真正把空间让给了“品质”企业——基础打牢了，是机遇；否则就是灾难。
保存实力蓄势待发 零利润下抠出 “效益”来
这两天，让庄旭头疼的是原来一个比较大的欧美客户新近送来的一个订单：价格在原本就薄利的基础上再下调了16％。“没有丝毫商量的余地，要么做，要么不做。”庄旭明白，汇率调整、国际市场萎缩让国际订单越来越难做。按照原来的成本核算，下调16％的空间，利润基本为零了。然而如果放弃这个订单，自己就将丢掉这个市场。
两难选择中，庄旭重新审视自己的企业，让每个环节的员工都精打细算，让出最大可能的空间。“可能原来一个零件做五天，现在看看最快三天或者两天能不能做出来。”因为是精密机械，原来报废率比较高，现在通过提高准确率也能节省一部分利润空间。每一个环节“抠”一点出来，就能把利润补回来。庄旭乐观地告诉记者，“虽然市场份额少了，利润空间也少了，但只要能维持员工的基本工资，原来不愿意做的重新拣起来，挺过这个‘冬天’，我们就胜利了。”
在办公室里，庄旭有许多经济类的书，“这些都是营养”，庄旭告诉记者，他一直想酝酿成立一个精英俱乐部，把在木渎周边的同类企业集聚起来，形成一个产业链，抱成团发展，会使自己更有优势。李嘉诚就是利用危机起家，对于企业来说，每一次危机也都是企业成长的过程,这次风暴又何尝不是一次机遇。
记者手记
抱着信念等待春天
没有轰轰烈烈的口号，就是一点一点勒紧裤带过日子。金融风暴来了，像庄旭一样，抱着信念等待春天的企业数不胜数。某种意义上说，庄旭是这样一个特殊人群的缩影。
金融危机来了！ “狼来了”的呼声喊了一遍又一遍，然而危机真正波及到了哪里？这几天从上到下，各级各部门都在紧锣密鼓地做着调研。而庄旭处在这个战场的最前沿，这样一个不足70人的小企业淹没在数以千万计的中小型企业里，实在没有什么特别之处。然而在这样一个小企业的身上，我们却发现了一种品质——面对危机他们没有萎靡不前，反而是蓄势待发。这是一种度过金融危机的信念。 “倒掉的是本身发育不良的企业。对真正有实力的企业来说，危机更是一次自我提升。”只要有了这种品质，中国的企业一定能在危机中走上新的台阶。这也正是记者采访本文的典型意义所在。 |
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